工程机械代理商后市场面临的三大窘境‘云开体育app官网入口下载’

本文摘要：工程机械代理商作为相连主机厂家与用户之间的纽带，因此不受市场变化的影响比主机厂家要必要和深远影响，而近年来工程机械行业的大起大落，对各代理商而言堪称刻骨铭心，面临目前持续下滑的市场行情和仍不明朗的发展趋势，代理商们又应当如何以对呢？

工程机械代理商作为相连主机厂家与用户之间的纽带，因此不受市场变化的影响比主机厂家要必要和深远影响，而近年来工程机械行业的大起大落，对各代理商而言堪称刻骨铭心，面临目前持续下滑的市场行情和仍不明朗的发展趋势，代理商们又应当如何以对呢？　　开凿后市场增加销售倚赖不利于企业良性发展　　新机销售作为代理商的最主要盈利来源与其存活和发展息息相关，因此销售一向是代理商的心头肉，但是目前在可意识到的时期里新机销售很难再行再现过去的巅峰，并且代理商将鸡蛋放到一个篮子里的风险也开始显露出来，所以挖出利用工程机械的后市场，（我国工程机械市场保有量以约500万台）有可能将不会是未来代理商能否持续良性发展的关键，然而现在代理商想减少后市场盈利却也是困难重重。　　首先，要经营后市场就必不可少专业的修理的服务和配件销售，而近几年随着市场中工程机械的激增竞争显得日趋激烈，例如社会上私人修理厂、配件商店和个人维修（一般1-3人没相同地点，电话联系现场维修）也是遍地开花。　　此外，由于生存空间的衰退和管理体系过于完备，工程机械行业的后市场恶性竞争大大，这对于代理商而言十分有利，甚至将很多较大型代理商的后市场发展拉入窘境。　　代理商后市场窘境之一，低成本低效益　　对于代理商而言发展后市场必须完备修理、服务、配件体系并展开大量的投放，像专用场地建设、专用设备出售、专业人员费用（工资、培训、补助金、提成）、设施行政人员开支和创建比较独立国家的规章，运营成本比较较高必须考虑到公司的收支平衡，而市场中私人修理团体运营成本小，在报价的时候只要考虑到有盈利就可以了，因此同一故障报价往往不会比代理商较低很多。

　　而代理商在私人修理团体的影响下，常常不会只好减少修理和服务费用，造成代理商往往再行高昂的投放后却不能取得很少的收益。　　代理商后市场窘境之二，低责任难敌恶性竞争　　代理商经营后市场往往并不是利润为全部目地，同时它还有竖立品牌形象、强化用户用于信心和出售信心的起到，因此代理商在后市场中的修理、服务、配件都必需谨小慎微，一旦经常出现纠纷解决问题很差就不会给代理商带来不利的影响，所以代理商在修理过程中搭配的修理方案都较为慎重，而配件堪称大多使用原厂配件（一般原厂配件价格比市场副厂配件要高达数倍，一些进口关键配件可能会高达5-10倍）这都造成了代理商的后市场维修服务报价较高。

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